Você já imaginou aproveitar a experiência de mais de 1.095 dias e um investimento de mais de 1 milhão de dólares em anúncios no LinkedIn para impulsionar suas próprias campanhas? Neste guia, revelarei um framework simples e eficaz para criar funis de vendas de alto desempenho no LinkedIn, com exemplos reais que podem transformar sua abordagem e gerar uma enxurrada de consultas para seu negócio. Além disso, compartilho o fator crucial para o sucesso que a maioria dos especialistas não divulga. Vamos começar!
Por Que Seus Anúncios no LinkedIn Não Estão Funcionando?
Você já se perguntou por que alguns anúncios no LinkedIn parecem não ter o impacto desejado? Em 2018, eu também estava na mesma situação. Com dificuldades financeiras e campanhas que não geravam leads, percebi que a abordagem tradicional não estava funcionando. Em vez de buscar uma venda imediata, como fiz no início, mudei a estratégia para focar no relacionamento com o prospect.
Estratégia Atual: O Que Funciona?
A principal diferença está na estratégia adotada. Em vez de pedir uma venda direta, concentre-se em construir relacionamentos e oferecer valor. Aqui está uma visão geral das duas principais abordagens que utilizamos:
- Anúncio Inicial: Apresente sua oferta com um anúncio atrativo no LinkedIn e use formulários de geração de leads nativos para capturar informações básicas.
- Página de Agradecimento: Após o preenchimento do formulário, direcione os leads para uma página de agradecimento com um vídeo e uma ferramenta de agendamento, que prepara os leads para os próximos passos.
O Poder da Remarketing
Uma das chaves para maximizar a eficácia é o remarketing. Exiba conteúdos que eduquem e construam confiança com todos que interagiram com seus anúncios, até mesmo aqueles que já converteram. Isso mantém sua marca na mente dos prospects e melhora o engajamento.
Como Evitar Erros Comuns
A comparação entre Dez e Troy ilustra a importância de conhecer seu público. Dez, que anunciou em academias locais, obteve bons resultados, enquanto Troy, que fez anúncios em clubes de emagrecimento, não teve sucesso. A lição? Seu público deve ter interesse real na sua oferta para uma campanha ser bem-sucedida.
Métricas Importantes para Acompanhar
Ao configurar suas campanhas, monitore as seguintes métricas:
- Taxa de Cliques (CTR): Idealmente acima de 0,8%. Se estiver abaixo de 0,4%, algo está errado.
- Custo por Clique (CPC): Varie conforme seu público e oferta.
- Custo por Lead (CPL): Este é um fator crucial para medir a eficácia.
Compreender essas práticas e métricas pode transformar a eficácia de suas campanhas no LinkedIn. Acompanhe os resultados, ajuste suas estratégias e volte sempre que precisar de orientações técnicas detalhadas.
