O LinkedIn conta hoje com mais de 700 milhões de usuários ativos em mais de 200 países. Só no Brasil, são 54 milhões de usuários, muitos deles tomadores de decisão, que podem se tornar clientes para o seu produto ou serviço.
Se você trabalha com vendas e ainda não está fechando ao menos 5 contratos por mês através do LinkedIn, este guia completo é para você. O LinkedIn é uma ferramenta poderosa que, usada de forma correta, pode transformar sua prospecção e gerar contratos valiosos de maneira orgânica.
Passo 1: Otimização do Seu Perfil no LinkedIn
Uma das razões pelas quais muitos profissionais não obtêm resultados no LinkedIn é porque seu perfil não está otimizado para gerar valor ao cliente potencial. Diferente de um currículo, o LinkedIn deve mostrar como você pode resolver problemas do cliente.
- Mantenha um visual profissional: foto de perfil e imagem de capa que transmitam autoridade.
- Inclua um resumo claro e objetivos que mostrem valor para o cliente.
- Evite erros de português e preencha todas as informações de contato de forma completa.
Em vez de listar suas habilidades e serviços, explique como você resolve problemas específicos do cliente. Isso faz a diferença no processo de decisão dos potenciais clientes.
Passo 2: Enviando Solicitações de Conexão
Depois de otimizar seu perfil, o próximo passo é enviar solicitações de conexão. O LinkedIn possui três níveis de conexão, e é crucial que você envie solicitações personalizadas para aumentar a taxa de aceitação.
Para isso:
- Personalize a mensagem de solicitação mencionando algo relevante sobre a pessoa.
- Evite mensagens com tom comercial explícito.
- Destacar o motivo do contato aumenta as chances de aceitação.
Um exemplo eficaz seria mencionar que você está conectando referências de seu setor, mostrando que valoriza a expertise daquela pessoa.
Passo 3: Iniciando Conversas Eficazes
Após a aceitação da solicitação, é importante iniciar uma conversa que vá além de vendas imediatas. Aproxime-se entendendo o cenário do potencial cliente, suas necessidades e desafios. Isso ajuda a construir um relacionamento e a oferecer soluções relevantes no momento certo.
Algumas dicas:
- Faça perguntas que demonstrem interesse no contexto do cliente.
- Evite vender diretamente no início, foque em construir a conexão.
- Marque reuniões para diagnósticos, não para ofertas de venda.
Passo 4: Produção de Conteúdo para Construção de Autoridade
Construir autoridade no LinkedIn passa pela produção de conteúdo regular. Publicar artigos, textos longos, vídeos ou listas de dicas (como “5 passos para prospectar melhor”) ajuda a manter-se na memória de potenciais clientes.
Para começar, publique ao menos uma vez por semana. Se possível, aumente a frequência e observe os resultados em sua rede. Isso reforça sua imagem como especialista e impulsiona a prospecção.
Passo 5: Evite Links Externos em Publicações
Para garantir que seu conteúdo tenha o maior alcance possível, evite links externos no corpo das publicações. Links externos fazem o algoritmo reduzir a visibilidade de seus posts. Prefira incluir o link nos comentários ou apenas manter o conteúdo no LinkedIn.
Conclusão: Comece Sua Estratégia de Prospecção no LinkedIn com a Guilda Marketing
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