Advogados que gerenciam suas próprias campanhas de Google Ads muitas vezes se deparam com desafios únicos. Embora muitos especialistas recomendem que advogados deleguem essa tarefa a um gerente de anúncios, alguns preferem administrar suas campanhas pessoalmente. Se você faz parte desse grupo, estas dicas podem ajudar a melhorar seus resultados.
Por que Palavras-Chave Negativas São Cruciais para Advogados
A primeira dica fundamental para advogados no Google Ads é incluir os nomes dos concorrentes como palavras-chave negativas desde o início da campanha. Em campanhas legais, é comum que advogados atraiam cliques de pessoas que estão, na verdade, procurando por advogados específicos. Para evitar desperdício de dinheiro com cliques irrelevantes, é essencial listar os nomes dos concorrentes como palavras negativas.
Por exemplo, se você é um advogado de defesa criminal em São Paulo, basta fazer uma pesquisa rápida no Google, identificar os nomes dos principais concorrentes e adicioná-los à sua lista de palavras negativas. Isso ajudará a filtrar cliques de baixa qualidade e focar em termos como “advogado de defesa criminal perto de mim”, que têm maior probabilidade de conversão.
Foco em Palavras-Chave Transacionais para Aumentar a Receita
Outro erro comum entre advogados é focar em buscas informacionais, como “informações sobre visto americano”, em vez de palavras-chave transacionais que indicam a intenção de contratar um advogado. Embora termos informativos possam gerar mais tráfego, é muito mais provável que esses usuários estejam apenas em busca de respostas gratuitas, e não de contratar um serviço.
O ideal é segmentar palavras-chave como “advogado de imigração” ou “advogado de divórcio”, que indicam uma intenção clara de contratar. Embora os custos por clique dessas palavras sejam mais altos, as conversões tendem a ser de maior qualidade, resultando em clientes que estão prontos para pagar.
Otimização do Site: Um Fator Decisivo para Advogados
Ter um site de alta qualidade é ainda mais crucial para advogados do que para outras indústrias. Ao contrário de campanhas como as de reboque, onde as pessoas ligam diretamente para o serviço, quem busca por um advogado tende a visitar o site, conferir as credenciais e avaliações, e só então decidir se vai entrar em contato.
Portanto, invista em um site bem estruturado e com design profissional. Adicionar fotos do advogado, certificados, depoimentos de clientes e um botão de chamada para ação, como “agende uma consulta gratuita”, pode aumentar significativamente as taxas de conversão.
Monitoramento de Leads e Cálculo de Retorno sobre Investimento
Uma gestão eficaz de Google Ads para advogados também inclui o rastreamento preciso de leads e a compreensão do valor que cada lead traz para o escritório. Embora você possa facilmente medir o custo por lead no Google Ads, o verdadeiro valor está no quanto cada conversão gera em receita. Muitos advogados que gastam agressivamente em Google Ads não têm uma visão clara do retorno sobre o investimento (ROI), o que pode dificultar decisões estratégicas.
A solução é implementar sistemas de rastreamento avançado, como CRMs, que permitem associar cada lead a uma receita gerada. Isso ajuda a calcular o valor médio por cliente e garante que o investimento em anúncios seja proporcional ao retorno gerado.
Gerenciar campanhas de Google Ads no setor jurídico pode ser desafiador, mas as estratégias corretas podem maximizar suas conversões e otimizar seu orçamento. Ao focar em palavras-chave transacionais, criar um site atraente e monitorar o ROI, seu escritório estará em uma posição melhor para atrair clientes qualificados e aumentar a receita. Se precisar de ajuda para implementar essas estratégias, entre em contato e veja como podemos melhorar o desempenho do seu Google Ads.
